Schritt-für-Schritt: Erste Aufträge auf Ofri gewinnen

Sie haben sich gerade auf Ofri registriert und möchten schnell Ihre ersten Aufträge gewinnen? Dieser praktische Leitfaden zeigt Ihnen Schritt-für-Schritt, wie Sie als neuer Handwerker auf der Plattform erfolgreich starten.

• Warum die ersten Aufträge entscheidend sind
• Probemitgliedschaft optimal nutzen
• Schritt 1: Profil professionell einrichten
• Schritt 2: Die richtigen Anfragen finden
• Schritt 3: Überzeugende Bewerbungen schreiben
• Schritt 4: Professionelle Offerten erstellen
• Schritt 5: Nach dem ersten Auftrag
• Häufige Anfängerfehler
• Häufige Fragen
• Fazit

Warum die ersten Aufträge entscheidend sind

Ihre ersten ein bis drei Aufträge auf Ofri sind entscheidend für Ihren langfristigen Erfolg:

Bewertungen schaffen Vertrauen: Ohne Bewertungen konkurrieren Sie gegen etablierte Anbieter mit 10+ positiven Rezensionen. Jede erste Bewertung erhöht Ihre Erfolgsquote massiv.

Plattform verstehen: Mit den ersten Projekten lernen Sie: Wie kommunizieren Auftraggeber? Welche Informationen brauchen sie? Wie kalkulieren Sie Credits richtig?

Probemitgliedschaft optimal nutzen

Was Sie erhalten:

• ✅ sechs bestätigte Kundenkontakte gratis
• ✅ Maximal ein Monat Testphase
• ✅ Keine Verpflichtung – endet automatisch

So nutzen Sie die sechs Gratis-Kontakte:

Zeit fürs Setup nehmen: Investieren Sie zwei bis drei Stunden in Ihr Profil, bevor Sie sich bewerben. Ein unvollständiges Profil verschwendet Ihre kostenlosen Kontakte.

Selektiv bewerben: Konzentrieren Sie sich auf Projekte, bei denen Sie wirklich überzeugen können. Qualität vor Quantität.

Schnell starten: Warten Sie nicht drei Wochen. Je schneller Sie erste Bewertungen sammeln, desto besser.

Schritt 1: Profil professionell einrichten

Ihr Profil ist Ihre digitale Visitenkarte. Auftraggeber entscheiden in Sekunden, ob sie Ihre Offerte anfordern wollen.

Profilbild und Firmenfoto

Profilbild:

• ✅ Professionelles Foto von Ihnen oder Team
• ✅ Heller Hintergrund, gute Beleuchtung
• ✅ Arbeitskleidung oder Business-Casual
• ❌ Selfies, Urlaubsfotos, verschwommene Bilder

Firmenfoto:

• ✅ Firmenfahrzeug mit Logo
• ✅ Team bei der Arbeit
• ✅ Werkstatt oder Büro

Firmenbeschreibung optimieren

Schlecht: «Wir sind ein Handwerksbetrieb in Zürich und machen verschiedene Arbeiten.»

Gut: «Seit 2018 sind wir Ihr zuverlässiger Partner für Malerarbeiten in Zürich und Umgebung. Unser 5-köpfiges Team hat über 200 Projekte erfolgreich abgeschlossen – von Wohnungsrenovationen bis zu gewerblichen Objekten. Wir arbeiten ausschliesslich mit hochwertigen Materialien von Caparol und Brillux und garantieren termintreue Ausführung.»

Die perfekte Firmenbeschreibung enthält:

• Gründungsjahr / Jahre Erfahrung
• Spezialisierung / Kernkompetenz
• Einsatzgebiet (Region)
• Teamgrösse
• Besondere Qualifikationen
• Was Sie von Konkurrenz unterscheidet

Länge: 150 bis 250 Wörter

Referenzfotos hochladen

Mindestens fünf bis zehn hochwertige Fotos von abgeschlossenen Projekten:

Gute Referenzfotos zeigen:

• ✅ Vorher-Nachher-Vergleiche
• ✅ Details der Ausführung
• ✅ Verschiedene Projekttypen
• ✅ Saubere Baustelle / fertiges Ergebnis
• ✅ Gutes Licht, scharfe Bilder

Qualifikationen und Zertifikate

Was Sie hinzufügen sollten:

• ✅ Eidgenössisches Fähigkeitszeugnis (EFZ)
• ✅ Meisterprüfung
• ✅ Weiterbildungen
• ✅ Branchenzertifikate (zum Beispiel MINERGIE-Fachpartner)
• ✅ Mitgliedschaften in Verbänden

Diese werden von Ofri manuell geprüft und erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit massiv.

Einsatzgebiet richtig definieren

• Zu eng: Nur Ihre Stadt → Sie verpassen Anfragen aus der Umgebung
• Zu weit: Ganzer Kanton → Sie verschwenden Credits auf zu weit entfernte Projekte

Optimal:

• Ihre Stadt + zwei bis drei angrenzende Gemeinden
• Fahrzeit maximal 30 bis 45 Minuten

Zeitaufwand: zwei bis drei Stunden initial Wirkung: Deutlich höhere Erfolgsquote

Schritt 2: Die richtigen Anfragen finden

Nicht jede Anfrage ist für Sie als Neueinsteiger geeignet.

Anfragen nach Eignung filtern

Perfekt für Ihren Start:

• ✅ Kleine bis mittlere Projekte (CHF 1’000.- bis CHF 5’000.-)
• ✅ Ihre Kernkompetenz
• ✅ Klare Projektbeschreibung
• ✅ Realistische Zeitrahmen
• ✅ In Ihrem direkten Einsatzgebiet (max. 30 Minuten Fahrt)

Eher meiden:

• ❌ Sehr grosse Projekte (CHF 20’000+)
• ❌ Notfälle / Soforteinsätze
• ❌ Vage Beschreibungen
• ❌ Projekte ausserhalb Ihrer Kernkompetenz

Credits klug einsetzen

Sie haben sechs Gratis-Kontakte in der Probephase:

Gute Strategie:

• Bewerben Sie sich auf acht bis zwölf Anfragen
• Davon werden statistisch 40 bis 60 Prozent Ihre Offerte anfordern (= drei bis sechs Kontakte)
• Ziel: Mindestens ein bis zwei Aufträge in der Probephase

Timing beachten

Optimal:

• ✅ Innerhalb der ersten ein bis zwei Stunden nach Veröffentlichung
• ✅ Werktags zwischen 7 und 19 Uhr
• ✅ Dienstag bis Donnerstag (höchste Aktivität)

Push-Benachrichtigungen aktivieren! So verpassen Sie keine neuen Anfragen.

Schritt 3: Überzeugende Bewerbungen schreiben

Die Bewerbung entscheidet, ob der Auftraggeber Ihre Offerte anfordert.

Anatomie einer perfekten Bewerbung

Schlechte Bewerbung:

«Guten Tag,

wir können das für Sie erledigen. Gerne erstellen wir Ihnen eine Offerte.

Freundliche Grüsse Max Muster»

Gute Bewerbung:

«Guten Tag Herr/Frau [Name],

Ihre Anfrage für die Badezimmer-Renovation habe ich mit Interesse gelesen.

Wir haben bereits über 50 ähnliche Projekte in der Region Zürich umgesetzt und arbeiten seit 8 Jahren ausschliesslich mit hochwertigen Sanitärprodukten von Geberit und Laufen. In meinem Profil finden Sie Fotos von kürzlich abgeschlossenen Badprojekten.

Besonders Ihre Anforderung bezüglich der bodengleichen Dusche können wir sehr gut umsetzen – das gehört zu unseren Spezialgebieten.

Gerne erstelle ich Ihnen eine detaillierte Offerte mit transparenter Preisaufschlüsselung.

Beste Grüsse Max Muster [Firma], [Ort]»

Die 5 Elemente einer starken Bewerbung

1. Persönliche Anrede

• ✅ «Guten Tag Herr/Frau [Name]» (wenn Name sichtbar)
• ✅ «Guten Tag» (wenn kein Name)
• ❌ «Hallo», «Hey», «Hi»

2. Bezug zum konkreten Projekt

• ✅ «Ihre Anfrage für die Fassadenrenovation…»
• ❌ Kein Projektbezug (könnte auf jede Anfrage passen)

3. Relevante Erfahrung

• ✅ «Wir haben über 50 ähnliche Projekte umgesetzt»
• ❌ «Wir können alles machen»

4. Vertrauenssignale

• ✅ Verweis auf Profilfotos
• ✅ Verwendete Marken/Materialien
• ✅ Qualifikationen

5. Call-to-Action

• ✅ «Gerne erstelle ich Ihnen eine detaillierte Offerte»
• ✅ «Bei Rückfragen erreichen Sie mich unter…»

Bewerbungsvorlagen erstellen

Erstellen Sie drei bis fünf Basis-Vorlagen für häufige Projekttypen:

Vorlage «Badezimmer-Renovation»:

«Guten Tag [Name],

Ihre Anfrage für die Badezimmer-Renovation habe ich mit Interesse gelesen.

Wir haben bereits über [Anzahl] ähnliche Projekte in [Region] umgesetzt und arbeiten seit [Jahre] Jahren ausschliesslich mit hochwertigen Sanitärprodukten von [Marken]. In meinem Profil finden Sie Fotos von kürzlich abgeschlossenen Badprojekten.

[HIER INDIVIDUELL AUF PROJEKT EINGEHEN]

Gerne erstelle ich Ihnen eine detaillierte Offerte.

Beste Grüsse [Name], [Firma]»

Länge der Bewerbung

Optimal: 100 bis 150 Wörter (ca. acht bis zwölf Zeilen)

Zu kurz (<50 Wörter): Wirkt uninteressiert Zu lang (>200 Wörter): Auftraggeber liest nicht alles

Häufige Fehler bei Bewerbungen

• ❌ Copy-Paste-Bewerbungen ohne Projektbezug
• ❌ Rechtschreibfehler (Rechtschreibprüfung nutzen!)
• ❌ Zu vage: «Wir haben viel Erfahrung» – Wie viel? Wo?
• ❌ Zu verkäuferisch: «Wir sind die Besten!» wirkt unseriös
• ❌ Keine Kontaktdaten

Schritt 4: Professionelle Offerten erstellen

Der Auftraggeber hat Ihre Bewerbung ausgewählt – jetzt wird’s ernst!

Vor der Offerten-Erstellung

Rückfragen bei Unklarheiten: Rufen Sie an oder schreiben Sie, wenn Details unklar sind.

Besichtigung vor Ort: Bei Projekten über CHF 3’000.- bis CHF 5’000.- empfehlenswert.

Die 4 Preismodelle auf Ofri

1. Fixpreis (am häufigsten)

• Wann: Standardprojekte mit klarem Umfang
• Beispiel: «Badezimmer-Renovation komplett: CHF 22’000.-»
• Vorteil: Kunde weiss genau, was es kostet
• Nachteil: Sie tragen das Kostenrisiko

2. Richtpreis

• Wann: Unsicherheiten beim Umfang
• Beispiel: «Geschätzt CHF 15’000.- ±10 Prozent»
• Vorteil: Flexibilität bei Unvorhergesehenem

3. Stundenansatz

• Wann: Kleine Reparaturen, unklarer Umfang
• Beispiel: «CHF 95.-/Stunde, geschätzt 8 bis 10 Stunden»
• Vorteil: Sie werden für tatsächlichen Aufwand bezahlt

4. Kilometerpreis

• Wann: Anfahrt, Transporte
• Beispiel: «CHF 1.20 pro Kilometer ab Firmensitz»

Detaillierte Leistungsbeschreibung

Schlecht: «Badezimmer renovieren – CHF 20’000.-»

Gut:

«Badezimmer-Renovation (12 Quadratmeter):

Demontage & Entsorgung:

• Demontage alter Sanitäranlagen
• Entsorgung Bauschutt und Altmaterial

Sanitärarbeiten:

• Neuverlegung Wasserleitungen (Kupfer)
• Installation WC Geberit Duofix (UP320)
• Montage Waschbecken Laufen Pro 60 Zentimeter inkl. Armatur Hansgrohe
• Installation Dusche Hansgrohe Raindance
• Montage Glasduschwand 120x200 Zentimeter

Fliesenarbeiten:

• Verlegung Bodenfliesen 60x60 Zentimeter Feinsteinzeug (ca. 12 Quadratmeter)
• Verlegung Wandfliesen 30x60 Zentimeter bis 2.10 Meter Höhe (ca. 35 Quadratmeter)
• Verfugung wasserdicht

Malerarbeiten:

• Decke streichen (Latexfarbe weiss)

Elektroarbeiten:

• Installation Spotbeleuchtung (6 Spots)

Gesamtpreis: CHF 22’000.- inkl. Material und 7.7 Prozent MWST»

Preiskalkulation: Typische Fehler vermeiden

• ❌ Zu günstig: Sie machen Verlust
• ❌ Material vergessen: CHF 2’000.-, die fehlen
• ❌ Zeitaufwand unterschätzt: zwei Tage geplant, vier gebraucht
• ❌ Nebenkosten vergessen: Anfahrt, Entsorgung, Parkgebühren

Bemerkungsfeld nutzen

Beispiel:

«Hinweise:

• Alle Materialien von Markenhersteller (Geberit, Hansgrohe, Laufen)
• Arbeitsbeginn flexibel nach Absprache
• Kostenlose Nachbesichtigung nach sechs Monaten
• Gewährleistung fünf Jahre gemäss OR Art. 371

Optional buchbar:

• Spiegelschrank mit LED: + CHF 450.-
• Fussbodenheizung: + CHF 1’800.-

Zahlungskonditionen:

• 30 Prozent Anzahlung bei Auftragserteilung
• 40 Prozent nach Materialbeschaffung
• 30 Prozent nach Abnahme

Bei Fragen: [Telefon]»

Schritt 5: Nach dem ersten Auftrag

Sie haben Ihren ersten Auftrag gewonnen! 🎉 Jetzt: Perfekt ausführen und Bewertung sichern.

Während des Projekts

Kommunikation:

• Halten Sie den Kunden auf dem Laufenden
• Melden Sie Verzögerungen proaktiv
• Dokumentieren Sie Fortschritt mit Fotos

Qualität:

• Saubere Baustelle täglich
• Terminvorgaben einhalten
• Bei Problemen sofort kommunizieren

Bewertung aktiv einfordern

Nach erfolgreicher Abnahme:

«Guten Tag Herr/Frau [Name],

vielen Dank für das Vertrauen und die angenehme Zusammenarbeit!

Falls Sie mit unserer Arbeit zufrieden waren, würde ich mich sehr über eine kurze Bewertung auf Ofri freuen. Als neuer Anbieter auf der Plattform hilft mir das enorm weiter.

Falls noch Fragen auftauchen, melden Sie sich jederzeit.

Beste Grüsse [Name]»

Die erste Bewertung ist Gold wert

Warum sie so wichtig ist:

• Sie sind nicht mehr «unbewertet»
• Künftige Auftraggeber sehen: «Hat schon Projekte gemacht»
• Ihre Erfolgsquote steigt
• Sie sammeln Erfahrung

Ziel: Innerhalb der ersten vier Wochen mindestens zwei bis drei positive Bewertungen.

Schneeball-Effekt

Der Schneeball-Effekt

• 0 Bewertungen: Schwer gegen etablierte Anbieter
• eins bis zwei Bewertungen: Erste Glaubwürdigkeit
• drei bis fünf Bewertungen: Auftraggeber vertrauen Ihnen
• fünf bis zehn Bewertungen: Sie sind etabliert
• 10+ Bewertungen: Top-Anbieter, sehr hohe Erfolgsquote

Häufige Anfängerfehler

❌ Fehler 1: Unvollständiges Profil

• Problem: Bewerbung mit halbfertigem Profil
• Lösung: zwei bis drei Stunden ins Profil investieren

❌ Fehler 2: Auf alles bewerben

• Problem: Jede Anfrage, egal ob passend
• Lösung: Selektiv – nur passende Projekte

❌ Fehler 3: Standard-Bewerbungen

• Problem: Gleiche Bewerbung für alle
• Lösung: Mindestens zwei bis drei Sätze individuell

❌ Fehler 4: Zu lange warten

• Problem: Antwort erst nach 24+ Stunden
• Lösung: Innerhalb ein bis zwei Stunden reagieren

❌ Fehler 5: Zu günstig kalkulieren

• Problem: Verlust oder Qualitätseinbussen
• Lösung: Realistische Preise

❌ Fehler 6: Keine Bewertung einfordern

• Problem: Verpasste Chance für Reputation
• Lösung: Nach jedem Projekt aktiv fragen

Häufige Fragen

Wie lange bis zum ersten Auftrag?

Durchschnittlich ein bis zwei Wochen bei aktiver Nutzung:

• Profil vollständig → Bewerbungen in ein bis zwei Tagen
• acht bis zwölf Bewerbungen → drei bis sechs Offert-Anfragen
• Bei fünf Anbietern = 20 Prozent Erfolgsquote
• Ergebnis: ein bis zwei Aufträge realistisch

Was tun nach zwei Wochen ohne Auftrag?

Checkliste:

1. Profil vollständig?
2. Bewerbungen personalisiert?
3. Richtige Anfragen? (Nicht zu gross, nicht zu weit)
4. Schnell genug reagiert?
5. Preise realistisch?

Kontaktieren Sie den Ofri-Support für Profil-Optimierung!

Soll ich mich auf grosse Projekte bewerben?

Als Anfänger: Kleine bis mittlere Projekte (CHF 1’000.- bis CHF 5’000.-)

Warum?

• Weniger Konkurrenz
• Auftraggeber vertrauen eher Neueinsteigern
• Geringeres Risiko
• Schnellere Bewertung

Später: Mit 5+ Bewertungen auch grössere Projekte.

Wie viele Credits für ersten Auftrag?

Durchschnittlich:

• acht bis zwölf Bewerbungen
• drei bis sechs Offert-Anfragen (= drei bis sechs Credits)
• ein bis zwei Aufträge gewonnen

Probephase: sechs Gratis-Credits ausreichend

Was bei negativer Bewertung?

Ruhe bewahren!

Was tun:

1. Professionell reagieren
2. Aus Fehlern lernen
3. Weitermachen (mit fünf positiven wird eine negative weniger gewichtet)

Beispiel-Antwort: «Vielen Dank für Ihr Feedback. Es tut mir leid, dass Sie mit [Problem] unzufrieden waren. Gerne möchte ich das mit Ihnen besprechen und eine Lösung finden. Bitte kontaktieren Sie mich unter [Telefon].»

Lohnt sich Premium nach Probephase?

Rechnen Sie:

• Premium: Ca. CHF 100.- bis CHF 150.- pro Monat
• 50 Credits pro Monat
• ein Auftrag à CHF 3’000.- deckt 20 bis 30 Monate

Lohnt sich, wenn:

• Sie regelmässig zwei bis vier Aufträge/Monat gewinnen
• Auftragswerte über CHF 2’000.-
• Sie Kapazitäten auslasten wollen

Fazit

Die ersten Aufträge auf Ofri zu gewinnen ist mit der richtigen Strategie machbar:

Ihre Erfolgsformel:

1. ✅ zwei bis drei Stunden ins Profil investieren
2. ✅ Selektiv auf acht bis zwölf passende Anfragen bewerben
3. ✅ Bewerbungen personalisieren
4. ✅ Innerhalb ein bis zwei Stunden reagieren
5. ✅ Detaillierte, transparente Offerten
6. ✅ Perfekt ausführen und Bewertung einfordern

Nach drei bis fünf positiven Bewertungen wird es immer leichter. Der Schneeball-Effekt setzt ein!